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Implicaciones económicas detrás del coronavirus

En China, hemos visto en los últimos días el origen y propagación de la enfermedad coronavirus en la ciudad de Wuhan que ha hecho saltar las alarmas en China y también por todo el mundo ante el riesgo de propagación.

Lo último que conocemos es que desde la Comisión de Salud de la Provincia de China de Hubei, se dijo ayer martes que 131 personas habían muerto a causa del virus hasta la fecha del 27 de enero, superando la cifras que se había dado de 76 los casos confirmados en la provincia de a se habían elevado hasta los 2.714.

Pero estas muertes no se limitan a esta provincia sino que también se han reportado otras muertes en diferentes partes de China, lo que ya está elevando la cifra de fallecidos a 106 hasta ahora. El periódico estatal afirma que los casos confirmados ya son 4.193 aunque los expertos confirman que el número puede ser incluso mucho mayor al manifestado.

Por otra parte, los casos vinculados a las personas que viajaron desde Wuhan han sido confirmados en una docena de países, desde Japón hasta los Estados Unidos, donde las autoridades dijeron que ya tenían 110 personas bajo investigación en 26 estados y Sri Lanka fue el último en confirmar otro caso de coronavirus.

La factura económica detrás del coronavirus

Todo esto tiene un impacto económico que habrá que cuantificar. Sin embargo, es difícil valorar la repercusión ya que depende de múltiples variables en una fase muy temprana.

No obstante, podemos acogernos a diversos estudios sobre las pérdidas sobre el riesgo de pandemia o acogernos a algún tipo de comparación con el brote de Síndrome Respiratorio Agudo Severo (SARS por sus siglas en inglés) de 2003 para evaluar su posible impacto económico.

En primer lugar, un documento en el año 2017 de los economistas Victoria Fan, Dean Jamison y Lawrence Summers estimó que las pérdidas anuales que se esperaban por el riesgo de pandemia se situarían alrededor de 500.000 millones de dólares lo que equivale al 0,6% del PIB mundial anualmente.

Sars

Tenemos también otro estudio realizado en el año 2016 por la Comisión sobre un Marco de Riesgo de Salud Mundial para el Futuro que valoró que los eventos de enfermedades pandémicas podrían suponer un coste en la economía mundial de más de 6 billones de dólares en el siglo XXI, es decir 60.000 millones de dólares por año.

Hay que tener en cuenta que aislar el impacto de un solo factor en los índices bursátiles mundiales y en la economía mundial es una tarea formidable: reflejan una multiplicidad de factores que compiten simultáneamente y que van desde los datos económicos, el rendimiento de las empresas y los cambios geopolíticos. Por ejemplo, en medio del brote de SARS, la invasión estadounidense de Iraq habría tenido un impacto equivalente, si no mayor, en la acción de los precios.

Sin embargo, la acción de los precios en los mercados indica que los impactos de tales brotes son limitados. Después de que las autoridades chinas informaron del brote de SARS a la Organización Mundial de la Salud (OMS) en 2003, la renta variable china se desvinculó de sus pares mundiales pero recuperó el terreno perdido en sólo seis meses.

Para ver con qué cifras estamos tratando, los datos del brote de SARS mostraban las pérdidas económicas mundiales derivadas fueron de 40.000 millones de dólares en 2003.

Cuando una noticia de este calado se llega a tomar el pulso de los mercados, el sector por excelencia beneficiado es sin duda el farmacéutico. Por el contrario, aquellas acciones que están vinculadas al turismo como viajes, hoteles, aerolíneas, bienes de lujo y de consumo tienden a tener un impacto negativo. De hecho, si tomamos ejemplo el brote de SARS las cifras del comercio minorista se debilitaron, ya que el gasto de los consumidores se vio seriamente afectado.

Consumo

Como referencia, sobre la sensibilidad de los inversores a este tipo de eventos, después del brote de SARS, la bolsa estadounidense se recuperó en más de un 10% desde el comienzo del brote hasta el anuncio de su contención.

Un momento delicado para China

China ha estado lidiando con los desafíos comerciales que ha originado Estados Unidos, con un aumento de sus niveles de deuda, la aprobación de la gripe porcina y también las diferentes protestas que hemos visto en Hong Kong. Sucesivos eventos que han deteriorado el crecimiento de la segunda economía del mundo.

A pesar de todo esto, la firma del acuerdo comercial en primera fase con los Estados Unidos durante este mes ha propiciado cierta confianza a los inversores, tras un año marcado por la desaceleración global fruto de la escalada arancelaria entre ambos países.

China

Con el acuerdo vino de la mano una suspensión de los nuevos aranceles sobre 160.000 millones dólares productos electrónicos de consumo y juguetes fabricados en China, así como una reducción a la mitad de los actuales aranceles estadounidenses sobre 120.000 millones de otros bienes, hasta el 7,5%.

Mientras tanto, las expectativas de mejora en la economía mundial y la demanda estaban aumentando las esperanzas para las fábricas de China en 2020. Sin embargo, se cree que la aparición del coronavirus no sólo afectará al sector manufacturero de China, sino que tampoco perdonará al sector no manufacturero, por lo que podríamos ver un deterioro en los datos del primer trimestre del año.

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mediQuo cierra una ronda de inversión de 2 millones de euros

Con esta inversión MediQuo lleva captado seis millones y medio de euros.

Con esta nueva ronda, en la que han participado todos los accionistas actuales, mediQuo puede continuar su impulso como empresa puntera dentro del panorama de las start-ups médicas españolas.

Junto con esta nueva ronda de inversión que aumenta el capital de la empresa, entra a formar parte como co-CEO  Bruno Cuevas, ex Vicepresidente de Mercados Globales de Adevinta (antes Schibsted).

A corto plazo, la start-up médica con sede en Barcelona, quiere lanzar su app mediQuo PRO, que permitirá a los médicos y profesionales de la salud atender en línea a consultas de sus propios pacientes como de los pacientes que provienen de la propia app, cumpliendo en todo momento con la regulación europea de RGPD y reforzando de esta manera la confidencialidad entre paciente y médico.

Con el lanzamiento de mediQuo PRO, y gracias a la capacidad financiera adquirida en esta ronda de inversión, los responsables de la plataforma quieren llegar a contar con 14.000 profesionales de la salud disponibles para sus usuarios y ser capaces de atender a 1,5 millones de pacientes en los próximos 15 meses.


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Guiños a la economía y una sombra

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El pulso de la economía late al ritmo de la desaceleración, sin grandes cambios con respecto al pasado ejercicio, y sin embargo aparecen algunas señales de reactivación que, de confirmarse, podrían reservarnos una sorpresa. De momento, el crecimiento palidece y durante los dos próximos trimestres podría situarse por debajo del 1,9% alcanzado en 2019 como consecuencia de la cuasi crisis en buena parte de la industria y del estancamiento del comercio internacional. Tanto la producción industrial como los indicadores avanzados del sector apuntan a una actividad deprimida en el arranque de 2020.

Por su parte, los servicios mantienen su buena tónica, aunque sin evitar la pérdida global de vigor. El principal índice de actividad del sector divulgado esta semana por el INE muestra un incremento en noviembre del 2,6% con respecto a un año antes, y los indicadores avanzados para el inicio de 2020 van en la misma dirección.

Los brotes verdes provienen, en primer lugar, del sector del automóvil. En diciembre la producción se incrementó un sorprendente 21% y las exportaciones lo hicieron a un ritmo similar, principalmente por el dinamismo en el segmento de vehículos híbridos y eléctricos. El sector se está adaptando a los cambios en las pautas de movilidad y en la demanda, cada vez más concienciada de la importancia de la lucha contra el cambio climático. Y los gobiernos, tras un periodo de incertidumbre, empiezan a despejar el horizonte normativo.

La pausa en el conflicto comercial entre EE UU y China es otro paso en la buena dirección, y motiva que el FMI vaticine un próximo repunte de los intercambios internacionales. Esto aportaría algo de aire a la economía mundial, en especial en Alemania, uno de nuestros principales mercados, que doblaría su crecimiento con respecto a 2019.

Además, ante la ausencia de presiones inflacionistas, los bancos centrales mantienen sus economías bajo perfusión monetaria. Para Europa esto significa la persistencia de tipos de interés excepcionalmente bajos durante los dos próximos años, por lo menos, y la inyección de copiosas dosis de liquidez. Todo ello contribuirá a sostener el crédito y la actividad, aunque a cambio de nuevos riesgos en materia de estabilidad financiera. Prueba de ello, el volumen de transacciones en el mercado interbancario de liquidez —que es donde se determinan los principales tipos de interés como el euríbor, que sirve de referencia para las hipotecas—se ha desplomado. Esto nos expone a fenómenos de volatilidad financiera, como ocurre en EE UU desde septiembre pasado.

«[El déficit público] no condiciona la expansión, por la comodidad de las condiciones de financiación de la deuda. Sin embargo, nos dejaría con poco margen de maniobra si las señales de recuperación no se confirmaran o el entorno externo se complicara».

Raymond Torres

Con todo, se prevé un crecimiento del 1,5% para el conjunto de 2020. Fruto de la leve recuperación global anticipada por los principales organismos internacionales, la desaceleración de la economía española podría tocar fondo durante la segunda parte del año, facilitando un repunte en 2021. La inversión en equipo se mantendrá como uno de los componentes más dinámicos.

Gráfico 1

Gráfico 2

El principal escollo viene del nivel heredado de déficit público. Durante los tres primeros trimestres de 2019, el desequilibrio acumulado alcanzó cerca de 19.000 millones, frente al objetivo para todo el año de 25.000 millones (según el plan presupuestario de octubre). Las informaciones disponibles de ejecución presupuestaria, que confirman la pauta de todos los anteriores cierres de ejercicio, muestran que el agujero para el conjunto del año sería de no menos de 31.000 millones. Es decir, 2,5% del PIB, medio punto por encima del objetivo e incluso tres décimas más que la estimación de Airef realizada tan solo el mes pasado.

Esta posición, si bien decepcionante con respecto a las expectativas, no condiciona la expansión, por la comodidad de las condiciones de financiación de la deuda. Sin embargo, nos dejaría con poco margen de maniobra si las señales de recuperación no se confirmaran o el entorno externo se complicara. Por tanto, la presentación de los nuevos presupuestos generales sería una buena ocasión para diseñar un plan estratégico de contención de los desequilibrios a medio plazo. Lo que importa es el realismo de los objetivos y la credibilidad de los mecanismos de seguimiento.

Fuentes de los gráficos: INE, Gobierno y Funcas

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Así afecta el año nuevo chino a tu empresa y las finanzas

Las festividades del año nuevo chino están en marcha. Hoy en el madrileño barrio de Usera se celebra el tradicional desfile, pero la tradición de las celebraciones de año nuevo chino no acaban ahí, y afectan al ciclo económico. Debido a la creciente importancia de China en el mundo, comienza el momento de considerar el impacto de estas fechas.

Además el impacto del año nuevo chino no es sólo en China, sino que también muchos países con una fuerte población de origen chino como pueden ser Singapur o Malaysia, o directamente tienen cultura china pero situación administrativa especial como Taiwan o Hong-Kong, o los países que tienen una comunidad china por la emigración, como es el caso de Estados Unidos, o incluso en España, donde hay 200.000 inmigrantes chinos (muchos de ellos autónomos), ven los hábitos de consumo e inversión afectados por esta fecha.

El año nuevo Chino

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Lo primero a entender es que la fecha varía cada año, debido que sigue el calendario lunar, al estilo de nuestra Semana Santa. Por tanto la celebración puede ser en enero o en febrero. Lo segundo a entender es que tras el año nuevo chino suele venir una semana de vacaciones. En los días previos suele haber una limpieza general de la casa, pero también un tirón del consumo en el que se compra comida para las celebraciones y regalos.

En los días previos al año nuevo chino se produce una de las mayores migraciones que ve la humanidad, ya que muchos chinos viven en provincias o ciudades distintas a la de su origen, se calcula que alrededor de 440 millones de chinos se desplazan en ferrocarril (un 8% más que el año pasado) y unos 73 millones en avión.

Muchas veces esta es la única oportunidad que tienen en todo el año de visitar a sus familias. Esta migración temporal se suele comparar al Thanksgiving (acción de gracias) de los EEUU, en los que los hijos vuelven a casa de los padres. No obstante, con las restricciones actuales debido al brote de un coronavirus y las medidas tomadas (similares a las del brote de la neumonía asiática o SARS de 2003), parece que se va a complicar el tema, especialmente en Wuhan y en toda la provincia de Hubei.

En estos días los niños reciben sobres rojos, “hongbao” con dinero en la cena familiar. En los días posteriores se suele visitar a familiares y amigos, lo que suele resumirse en más comilonas y regalos. Al octavo día se suele volver a casa y el decimoquinto es el festival de las linternas.

¿Cómo afecta a la economía?

Año Nuevo Chino

Las compras que se hacen en los días previos, que al haberse incrementado el poder adquisitivo, es normal que muchas haya compras de productos de lujo antes inaccesibles. Por este motivo si vendemos directamente a consumidores de nacionalidad u origen chino, puede ser una buena idea hacer promociones o descuentos en los días previos. Empresas como Selfridges o Burberry, suelen preparar paquetes de color rojo con augurios para el nuevo año en caligrafía china. También puede ser interesante hacer promociones en productos destinados al público infantil en los días posteriores.

Lo segundo que tenemos que considerar es que muchas fábricas y empresas cierran en China durante estos días, para permitir a los trabajadores poder volver. Como podemos ver, que durante esta semana se paralice el país, salvo el bullicio en las estaciones de ferrocarril y los aeropuertos, provoca distorsiones en el funcionamiento habitual de la economía. Si queremos identificar tendencias en la economía china, lo mejor es esperar a las estadísticas de marzo, ya que las de enero y febrero suelen estar alteradas debido a esta festividad tradicional.

El impacto del año nuevo chino no afecta sólo a las manufacturas chinas, sino que puede hacerlo a la de otros países del este asiático integrados en las cadenas de valor, como puede ser Corea, Japón o Tailandia, y por supuesto Taiwan (que comparte cultura con la china continental). De hecho es posible que en enero y febrero las manufacturas taiwanesas y coreanas tengan números más fuertes, que bajen en marzo. También puede afectar a los mercados financieros, muchos de los cuales puede que tengan un menor volumen durante estas fechas.

Adicionalmente muchos chinos están aprovechando estos días para viajar por el mundo, dejando la tradición aparte, pero usando estos días para conocer mundo. Eso hace que aunque en Europa y américa estamos un poco lejos, si pueda ser un buen momento para atraer a turistas chinos, especialmente en los países más cercanos, como Vietnam, Corea o Japón. Pero no tanto, por ejemplo el año pasado por estas fechas las tiendas del aeropuerto de Madrid celebraban el año del cerdo.

Las autoridades chinas también a veces usan estas fechas para hacer anuncios importantes en la economía, cosa que si creemos que el país está parado puede ser un problema porque nos puede sorprender desprevenidos. Por ejemplo en 2011 a final de las festividades del año nuevo chino se incrementaron los tipos de interés por parte del banco central, dejando a muchas personas e instituciones sorprendidas. Por lo que es posible que el año nuevo nos incluya alguna sorpresa macro.

Pregunta a los lectores ¿creen que en países tan lejanos como España o Latinoamérica podemos hacer algo para vender más en el año nuevo chino?

En El Blog Salmón | El ecosistema de pagos móviles de China, ¿ha crecido demasiado?, ¿Por qué en China se invierte tanto en vivienda? y El AIIB, el banco con el que China desafía al FMI y al Banco Mundial

Más información | Madrid Chino

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La desigualdad de los países de la OCDE escala a los niveles más altos en las últimas tres décadas

La desigualdad de los países tiende a ser considerada como una de las variables más interesantes para el análisis dentro de los grandes organismos internacionales. Las diferencias de renta, entre aquellos que tiene una mayor y menor renta marcan una pauta sobre el grado de cohesión social que puede existir.

Si atendemos a los últimos datos, hoy, en muchos países miembros de la OCDE estamos viendo como sus niveles de desigualdad han escalado hasta fijar máximos en los últimos 30 años y se están ampliando. Se aprecia que el 10% con mayor renta ganan ingresos de más de 10 veces sobre decil inferior el pais.

De hecho, como veremos más adelante, la tendencia generalizada en los países es incrementar la desigualdad, y únicamente podemos identificar casos muy puntuales como pueden ser Turquía, Chile y México que han conseguido reducir la desigualdad, aunque, en los últimos dos países los ingresos de los más ricos siguen siendo más de 25 veces los de los más pobres.

La desigualdad de los países de la OCDE en máximos

En general, en los últimos 30 años, los ingresos medios aumentaron un tercio menos que el ingreso promedio del 10% de mayor renta. Además, en algunos países la proporción de los ingresos que se encuentran en la cima ha seguido aumentando.

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Si tomamos de ejemplo la primera economía, Estados Unidos, la proporción del 1% superior en los ingresos totales casi se ha duplicado, pasando de alrededor del 11% al 20% en las últimas tres décadas, y casi la mitad de todo el crecimiento de los ingresos durante este período se ha producido en este grupo específico.

Bajo el parámetro Gini, la distribución de la renta aumentó hasta 0,485 en 2018, lo que se traduce en alcanzar su nivel más alto en más de medio siglo.

Por lo tanto, la influencia económica de la clase media y su papel como "centro de gravedad económica" se ha debilitado en cada país. Hace tres décadas, los ingresos agregados de todos los hogares con ingresos medios eran cuatro veces superiores a los ingresos agregados de los hogares con ingresos altos, es decir, aquellos con ingresos superiores al doble de la mediana nacional. Pero, hoy en día, esta proporción es inferior a tres.

Las razones que subyacen a ese fenómeno son múltiples: globalización, el cambio tecnológico sesgado por las habilidades y los cambios en los enfoques de política de los países. En el caso de la tecnología, ha llevado a la automatización de varios trabajos de cualificación media que solían ser realizados por trabajadores de clase media hace décadas atrás complementado a un proceso de deslocalización.

Un enfoque global sobre la desigualdad

En las anteriores líneas hemos hecho referencia a la desigualdad que se está viviendo en los países que forman parte de la OCDE. Pero está desigualdad simplemente es parte de una fotografía que queda limitada a la visión de un país y debe extenderse a escala global y nos aporta una visión mucho más completa de la realidad existente.

Durante las últimas décadas, las economías en desarrollo lideradas por China e India han experimentado un rápido crecimiento, reduciendo notablemente su pobreza, lo que se ha traducido en disminuir la brecha con las economías avanzadas tanto en riqueza como en ingresos.

Si nos medimos la participación de los países de altos ingresos en la riqueza mundial se redujo del 80% del total en 2000 al 71% en 2014, según el Banco Mundial. La participación de los países de ingresos medios aumentó del 14% al 22%.

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La desigualdad de ingresos entre países ha disminuido a nivel mundial, impulsada por el auge de las economías en desarrollo. En promedio, los ingresos también se están volviendo más iguales cuando se compara el promedio mundial que disminuyó de 0,44 en 1990 a 0,36 en 2014. La participación del ingreso nacional global de los países de la OCDE cayó de 41% a 38% entre 1990 y 2014, lo que proporciona otra indicación del aumento de las economías en desarrollo que han ganado peso.

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Al igual que la riqueza mundial y la desigualdad de ingresos, la desigualdad en el consumo ha disminuido en todos los países de la OCDE, con un efecto de recuperación de los países de la OCDE con menores gastos, entre los que se encuentran los países de Europa Central y Oriental de la República Checa, Estonia, Letonia, Lituania, Polonia y Eslovaquia. En todos los países de la OCDE, la brecha en el gasto de consumo per cápita se ha reducido.

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Tenemos varios datos interesantes para comprobar esa mayor igualdad en el consumo.

En lo que respecta a la atención sanitaria, la mortalidad infantil se redujo entre 2000 y 2017 de 8,4 a 4,4 por cada 10.000 nacidos vivos. La diferencia entre los países de la OCDE en cuanto al gasto en educación ha disminuido, y el coeficiente de Gini del gasto en educación para la escuela primaria y secundaria se redujo de 0,22 en 2005 a 0,17 en 2015. Además, el acceso a la tecnología se ha hecho más igualitario en las economías desarrolladas.

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AppsFlyer levanta US$ 210 millones de inversión

AppsFlyer anunció una ronda de financiación de 210 millones de dólares con General Atlantic, firma de capital de crecimiento global con sede en Nueva York. 

AppsFlyer recibe inversión de 200 millones de dólares

Tras la inversión, Alex Crisses, Director General de General Atlantic, y Anton Levy, Co-Presidente y Jefe Global de Tecnología, se han unido al Consejo de Administración de AppsFlyer.

US$ 294 millones de inversión total

Tres años después de la última ronda de financiación, la inversión total de AppsFlyer ascendió a 294 millones de dólares. Esto permite a la compañía cuadruplicar el crecimiento de su equipo, posicionando a 850 empleados a lo largo de 18 oficinas globales.

General Atlantic se declaró entusiasmada por asociarse con una empresa que tiene un equipo experimentado y una cultura enfocada al cliente: “El compromiso de AppsFlyer de ser independiente, imparcial y representar los intereses del cliente, ha ganado la confianza de muchas de las marcas líderes del mundo. La atribución móvil se está convirtiendo en el corazón de la tecnología de marketing, y AppsFlyer es el líder en esta categoría de rápido crecimiento” dijo Alex Crisses. 

“En General Atlantic, nos asociamos con empresas transformadoras que impulsan el éxito, la innovación y el valor, y AppsFlyer es un innovador en su mercado”, añadió Anton Levy. 

AppsFlyer, es uno de los negocios SaaS -del inglés Software as a Service- de más rápido crecimiento: quintuplicó sus ingresos anuales recurrentes a más de 150 millones de dólares en 2019. Esto sigue a un crecimiento en cinco años en ingresos recurrentes de 1 millón a 100 millones de dólares.

Oren Kaniel, CEO y cofundador de AppsFlyer, indicó que “nos sentimos orgullosos y honrados de saber que la plataforma de AppsFlyer es utilizada diariamente por muchos equipos de marketing de todo el mundo. Nos tomamos esta responsabilidad muy en serio. Esta nueva inversión nos permite duplicar nuestra misión de empoderar a los especialistas de marketing con las herramientas necesarias para impulsar su éxito y tomar decisiones estratégicas precisas, mejor informadas, así como ayudar a impulsar la innovación y la transparencia en toda nuestra industria”.

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Cómo convertirse en un distribuidor SaaS

Si los clientes cada vez compran menos productos y más servicios y, además, en lugar de pagar por una licencia prefieren pagar de manera mensual o anual, es evidente que mi negocio como distribuidor de tecnología está cambiando.   

Si el cliente apuesta por la nube, ¿cómo puedo convertirme en un distribuidor SaaS?  

La primera respuesta y más evidente es queriendo. Y creyendo en este cambio que voy a acometer. Por si no nos hemos percatado, con eso lo que estamos haciendo es salir de nuestra zona de confort. Es decir, alejándonos de lo que, hasta ahora, ha sido el núcleo central de nuestra estrategia empresarial para virar a una nueva.  

Emilio Castellote, analista de IDCestuvo en las Sage Partner Sessions explicando que cualquier distribuidor que quiera convertirse al modelo SaaS debe dar tres pasos: diferenciarse, poner el foco en el cliente y medir el cambio.  

Diferenciarse y aliarse  

En primer lugar, el partner debe diferenciarse de su competencia con una buena idea y propuesta.  

“Veamos qué nos piden los clientes, cuál es su necesidad para especializarnos en ese terreno”, recomienda. Eso sí, el analista de IDC recuerda que no debemos perder la cabeza durante esta transición hacia el mundo SaaS. “La oferta SaaS no debe ser la única de nuestro catálogo, sino que debe ir acompañada de algo más, porque los clientes buscan soluciones globales”, enfatiza.  

Y, en este punto, Castellote remarca que no hay que ver a los demás como competidores, sino como competidores  

“Estos otros distribuidores pueden completar y complementar nuestra idea y propuesta e incluso hacer que sea tendencia”, asegura.   

La mirada puesta en el cliente  

En cuanto a poner foco en cliente, el analista de IDC asegura que es algo que puede parecer sencillo pero que no es fácil.   

“El foco tiene que partir de nosotros mismos, de cómo le vemos y nos relacionamos con él”, explica este experto, que recuerda que en un modelo SaaS cambia todo el ciclo de venta. Un periodo en el que hay que escuchar al cliente.   

En su opinión, la clave de la transformación digital es la personalización. Si soy capaz de generar un servicio personalizable tendré éxito”, avisa, añadiendo que en este nuevo ciclo de venta el proceso no acaba con la transacción. Ya no vendo un producto, sino un servicio y tengo que ayudar al cliente a romper esas barreras, a implantarlo, a maximizar su valor y de eso dependerá su satisfacción y que quiera renovar conmigo o no”, detalla  

¡Comparte! Las reflexiones de Emilio Castellote, analista de IDC, en las Sage Partner Sessions sobre cómo convertirse en un distribuidor SaaS.  

Medir el cambio 

Este cambio en el proceso de venta exige también que tengamos que medir el cambio para comprobar si tenemos éxito. Eso sí, tiene que ser una medición diferente a la que realizamos de manera tradicional. No en vano, aparecen nuevas métricas, tanto de adquisición del cliente como del beneficio que aporta.  

Medir todos estos parámetros nos permitirá, según Castellote, conocer mejor a nuestro cliente y, por tanto, adelantarnos a sus necesidades y sentimientos.   

“El índice de retención de fidelidad del cliente son parámetros importantes, más que de rendimiento, porque nos dicen qué esperan los clientes de nosotros y nos permiten reaccionar antes”, detalla. 

Más de 500 partners se dieron cita en la Sage Partner Sessions el pasado 5 de noviembre en Madrid.

Vale, pero ¿por qué tengo que ser un distribuidor SaaS?  

Emilio Castellote compara la era digital en la que estamos inmersos con dos tsunamis (el americano, de la mano de Facebook, Google, Amazon y Apple, y el chino con compañías como Baidu, Alibaba, TenCen y Xiaomi) que van a colisionar dentro de 2 o 3 años en Europa“Tenemos que ayudar a nuestros clientes a transformarse y transformarnos nosotros mismos”, recomienda.  

Si aún tiene dudas o te faltan argumentos de por qué deberías apostar por el modelo de Software como Servicio, podemos dar algunas cifras desgranadas por el analista de IDC Emilio Castellote durante la Sage Partner Sessions:  

  • Las inversiones en transformación digital en Europa Occidental superarán los 255.000 millones de euros en 2020 
  • El 43% de la inversión en transformación digital será en servicios, 32% en hardware y 25% software. Servicios que tendrán que ver con el cloud, es decir con SaaS
  • La infraestructura cloud está creciendo en Europa y España por encima por el de la infraestructura tradicional (7,1% en Europa y en España al 8,5%). El almacenamiento de los datos se está yendo al cloud
  • La oportunidad del mercado cloud ERP en España es de 143 millones de euros. Las empresas de menos de 500 empleados serán el 49% de la oportunidad

 Y un último apunte. Se espera que el crecimiento en tecnología en España sea del 2,1% en este 2019. Mientras, el segmento del cloud está creciendo al 8,5%. Cuatro veces más.  

IDC avisa: dentro de dos años, en 2021, un 30% del canal no existirá tal y como lo conocemos hoy. ¿Quieres formar parte de ese 70%? 

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La reunión anual del Foro Económico Mundial en Davos parece un imán social con un polo que causa atracción por las ideas y otro que emana desafección al boato. En este mundo de la velocidad que no invita a la adecuada reflexión, en Davos se va a insistir en varios conceptos de la partitura política internacional y que se resumen en el leitmotiv “capitalismo inclusivo”. Se trata de cómo hacer que el modelo económico imperante extienda sus beneficios a diferentes capas sociales y sea respetuoso con el medioambiente. En la ciudad suiza se tratan de explicar vías por las que la tecnología y una nueva gobernanza política y empresarial podrían lograrlo. Hay algunos como Boris Johnson que aseguran que discutir estos temas entre copas de champán no parece lo más adecuado.

Tal vez lo importante de la cita es que genera debate más allá de ella. Se extiende la cobertura de dos conceptos que no son nuevos pero que ahora se quieren convertir en la referencia intelectual. Uno es el de economía circular, que es aquella que resulta autosostenible, sin generar más deuda ni dañar el entorno. El otro es el de stakeholder capitalism, que podría traducirse como un capitalismo para todos (o al menos para más participantes), en lugar de uno exclusivo de los accionistas (shareholder capitalism). Que la mayor parte de los ciudadanos vea con buenos ojos estas transformaciones lleva a que muchas empresas quieran hacerlos suyos. Ya sea por imagen o porque se asume que no hay futuro sin esos cambios.

«Lo importante de la cita es que genera debate más allá de ella. Se extiende la cobertura de dos conceptos que no son nuevos pero que ahora se quieren convertir en la referencia intelectual. Uno es el de economía circular; el otro es el de stakeholder capitalism, que podría traducirse como un capitalismo para todos».

Santiago Carbó

Varios riesgos financieros pueden complicar los avances de esa economía inclusiva en 2020 y más allá. El primero es que gran parte de la financiación mundial se está canalizando por vías no bancarias, con menor control regulatorio y potencial desestabilizador. Asimismo, gran parte del supuesto aumento del valor bursátil se debe, por un lado, a la probablemente excesiva valoración del capital inmaterial de empresas tecnológicas. Y, también desde Estados Unidos, a los más de 5 billones de dólares de beneficios que las compañías han gastado en comprar sus propias acciones para elevar su valor de mercado en lugar de reinvertir o generar nuevos empleos.

Otro hecho que supone un desafío es la ausencia de estándares exigentes de protección del medio ambiente. En Davos, las grandes empresas de auditoría mundiales van a tratar de consensuar principios comunes para una “auditoría verde” de modo que se pueda identificar a las empresas que contribuyen al cambio y a las que no. Será difícil, en cualquier caso, que el cambio llegue si no viene de las propias empresas. Es necesario un activismo empresarial verde.

Finalmente, un tercer hecho que va contra las buenas intenciones es el estado de la revolución tecnológica. Su orientación para una mejora de las condiciones medioambientales y sociales (incluida la salud) es necesaria pero también está en cuestión cuando ni siquiera está clara cuál debe ser la fiscalidad de las grandes empresas como Google, Amazon o Facebook.

Resolver estas contradicciones es el gran reto. Davos puede arrojar luz o esconder la verdad entre las sombras.

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Así es la línea económica que presenta España en Bruselas

Esta semana la vicepresidenta Nadia Calviño ha trasladado al Eurogrupo el compromiso del Gobierno con las reglas comunitarias, para reducir el déficit y la deuda pública lo más rápido posible, manteniendo la creación de empleo y el crecimiento económico.

Un mensaje que suena bien pero no tiene nada que ver con la realidad. El Ejecutivo de Sánchez prácticamente no ha reducido el déficit el año anterior, la caída del desempleo se ha frenado con la subida del SMI y en relación al crecimiento económico, la última revisión de FMI nos indica un crecimiento menor de lo previsto en 2020 hasta una tasa del 1,6%.

El falso compromiso con el déficit

El gobierno de Pedro Sánchez tiene un serio problema de credibilidad ante los socios europeos y es que en el ejercicio anterior prácticamente no ha reducido el déficit y quedaría por encima del 2%. Una cifra que queda desmarcada de la senda de reducción que marcó el plan presupuestario del Gobierno del Partido Popular que marcaba un déficit objetivo del 1,3%. Eso sí, este déficit ha venido sin presupuestos de la mano.

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El gobierno no tiene miramientos en acometer las medidas de gasto vía real decreto como pueden ser subida de sueldo de los funcionarios o de las pensiones y que ello deje un agujero en las cuentas públicas mayor de lo deseado. Primero están los gastos, aunque no haya una contrapartida de ingresos prevismente identificada... todo a cargo de la deuda.

Sin tener un esbozo de los Presupuestos, tras la formación del gobierno, se ha subido las pensiones un 0,9% y ayer se aprobó la subida de un 2% del sueldo de los funcionarios con carácter retroactivo desde el 1 de enero y a ello, hay que añadir un incremento variable, en función del crecimiento del PIB de 2019.

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Al mismo tiempo, el gobierno de coalición establece un compromiso previo con el acuerdo PSOE-Unidas Podemos en el que se citaba la subida de un punto de PIB gasto educación y también en sanidad. Los ingresos previstos no están ni cerca de poder respaldar este gasto pues ya quedaron identificados cuando el gobierno de Sánchez trato de aprobar los presupuestos del Estado y que el Congreso sentenció.

Por lo tanto, vemos que Nadia Calviño está falseando la realidad a sus socios sobre su compromiso con Europa (y ya estamos viendo dos medidas que tensionan el déficit). A partir de aquí, habrá que ver si el acuerdo de coalición, que es un compromiso entre socios en base a sus respectivos programas electorales, se terminará impulsando o se limitará por la realidad de las cuentas públicas.

Las propias previsiones de la Comisión Europea señalan que el déficit de las Administraciones Públicas se redujo hasta el 2,3% del PIB para todo el año, es decir solo dos décimas. A falta de una ley de presupuestos para el 2020, se prevé que el déficit siga disminuyendo hasta el 2,2% del PIB en el año 2020. Sí, tan solo una décima.

El Gobierno de coalición se enfrenta a las peores revisiones negativas en el crecimiento

Aunque aún no tenemos los datos oficiales, previsiblemente hemos cerrado el 2019 con una tasa de crecimiento del 2%. Si por algo se ha caracterizado este año gobierno es por su perfil "en funciones" y sin Presupuestos, lo que mantuvo parcialmente atado al Ejecutivo socialista durante el ejercicio.

Eso sí, hay que recalcar que mediante el abuso de los reales decreto ley se distorsionaron las cuentas públicas e implosionó el buen dinamismo que habíamos visto en el mercado laboral en los últimos años. Gracias a la subida del salario mínimo ya estamos viendo como el desempleo únicamente se ha reducido a una tasa del 1,21%, y vemos un aumento del desempleo en inmigrantes, hombres jóvenes inferiores a 25 años y en el sector agrícola.

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Hasta aquí 2019. Abrimos 2020 con el primer gobierno de coalición que integra la extrema izquierda a la que se le han asignado ministerios de gran importancia como Trabajo o Consumo, liderados respectivamente por Yolanda Díaz y Alberto Garzón.

Si ya hemos visto subida de pensiones y salario a los funcionarios, ahora toca marcar posición con el SMI. Y a pesar de los pésimos datos vistos en el mercado laboral por el incremento del 22,3% hasta 900 euros, el gobierno ya busca su primera reunión formal con la patronal y los sindicatos con el objetivo prioritario de cerrar un acuerdo buscando niveles de 1.000 euros.

No es de extrañar que con esta medida (y veremos si más adelante se deroga la reforma laboral), hayamos pasado de ver cómo el desempleo caía más de dos puntos a la previsión para este años de que se reduzca solo cuatro décimas.

La confianza de los agentes económicos se está dañando. Desde octubre hasta hoy, España ha recibido por parte del FMI la peor rebaja en las estimaciones de crecimiento entre los países desarrollados. Si bien creceriamos al mismo nivel que las economías desarrolladas, un 1,6%, el problema es que la desaceleración empeora particularmente para España, mientras que el mundo y el global de desarrollados experimentaría un crecimiento mejor que en 2019.

Fmi

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Cuatro exitosos emprendedores se unen para dar vida a nuevo Fondo de Venture Capital en Chile

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El estallido social de octubre de 2019 instaló inestabilidad en una serie de sectores del país. En el ecosistema de emprendimiento incidió en que varios Venture Capital y Family Offices adoptaran una posición de observación y espera.

En ese contexto hoy aparece un nuevo “player”, el que se asegura que ahora es un buen momento para acelerar y escalar startups a nivel continental, respaldado con una metodología aprendida, desarrollada y probada por cada uno de sus cuatro socios fundadores -quienes de manera independiente- suman una experiencia acumulada de seis ventas exitosas de negocios.

WeBoost, el nuevo fondo de Venture Capital

WeBoost es el nombre del Venture Capital creado por Marcelo Díaz Bowen (Ex Gerente de IncubaUC, cofundador de Finciero, Cosmetofood, Scale Capital, Ibtikar Fund y conocido Inversionista Ángel)), Cristián Velasco Larach (fundador delirio.com y socio de la red de clínicas dentales BYO), Naim Jadue (fundador K2 corredores de bolsa y Cuarzo Lodge Hotel) y Christian Cafatti (cofundador de Urban Investment, cofundador y CEO de FollowUp, Director de Data section Tokyo), todos profesionales ligados al ecosistema de emprendimiento nacional por los últimos 20 años, período de tiempo en el que han cosechado diferentes experiencias, aprendizajes, fracasos y -ciertamente- éxitos.

Todos ellos, en diferentes momentos profesionales, se conocían por los diferentes proyectos que habían desarrollado y vieron una oportunidad: Latinoamérica como un mercado emergente donde se pueden desarrollar nuevos negocios; amplio espacio para el desarrollo de soluciones logísticas y distribución, Fintech, Transporte y SaaS; con el mayor crecimiento a nivel mundial para los capitales de riesgo, todo en un continente que ofrece un universo de 640 millones de personas en 20 mercados.

A este diagnóstico sumaron una metodología desarrollada en base a sus diferentes derroteros y logros, determinando trabajar con startups -bajo un exigente prisma de inversión- en proceso de aceleración local, generando una red de contactos en las principales ciudades del continente Latinoamericano (junto con representantes en Estados Unidos, España, Dubai y Japón) con el fin de internacionalizar los proyectos en la zona -una suerte fondo de inversión más aceleradora regional- para generar un valor extraordinario que haga atractivo al emprendimiento para ser un candidato ideal para ser un player global.

En busca del unicornio

“Estamos seguros que hoy, en momentos donde no hay una claridad del comportamiento del mercado, es cuando hay que acelerar en el trabajo y apoyar iniciativas con una buena idea y solución, que estén llevado una adecuada ejecución, para ayudar a escalarlas fuera de las fronteras de su país. De esa forma, y basándonos en el exitoso modelo de FollowUp de nuestro socio Cafatti que ingresó el mes pasado a la bolsa japonesa, podemos estar cerca de encontrar un nuevo MercadoLibre, Despegar.com, Rappi o Totvs”, explica Marcelo Díaz Bowen, managing partner de WeBoost.

“Haremos un scouting muy exhaustivo en toda la región buscando startups que estén facturando sobre 1 millón de dólares en su mercado, y que participen en un mercado potencial en América Latina que tenga un tamaño superior a 1 billón de dólares, teniendo inicialmente especial foco en Chile, Brasil, México, Colombia y Perú. Hoy solo en  Chile el mercado ya presenta más de un centenar de proyectos que tienen éxito a nivel local y que tienen el talento para seguir creciendo, algo en lo que estamos seguro que podemos contribuir, trabajando en conjunto con cada emprendedor”, detalla Cristián Velasco.

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