Según una opinión muy extendida basada en la experiencia pasada, un brote persistente de inflación como el que estamos conociendo solo puede aplacarse encareciendo el precio del dinero hasta provocar una recesión. El dogma ha sufrido pocas excepciones en la historia económica y queda por ver si estamos ante una de ellas.
De momento, esta parece ser la apuesta de los mercados, que vaticinan una próxima pausa en la subida de tipos de interés, a medida que los precios se moderan. El euríbor, por ejemplo, se incrementa a menor ritmo que el coste del dinero del BCE. Y en el caso del rendimiento del bono del Tesoro español —fiel barómetro de las expectativas de tipos de interés a largo plazo—, la tendencia ha sido descendente, desde el entorno del 3,5% registrado a finales de diciembre, hasta los niveles actuales ligeramente superiores al 3%. Las Bolsas encadenan jornadas al alza —con un 12% de apreciación desde inicio de año en el caso de la española—, algo poco compatible con una fuerte recesión.
Esta visión de “inmaculada desinflación” (desescalada de los precios, sin recesión) se apoya en primer lugar en el giro operado por los mercado energéticos desde los máximos alcanzados en el verano pasado. El descenso de la cotización del gas, junto con los esfuerzos de ahorro energético, contribuye a explicar que la economía esté resistiendo mejor de lo previsto. El principal indicador de actividad de la eurozona repuntó en enero, aunque todavía se situó en terreno contractivo, algo que los mercados no parecen apreciar. Y en España la mejora es más acusada, en consonancia con la evolución de la afiliación.
El IPC también refleja el cambio de tendencia, relajando la presión sobre el poder adquisitivo de las familias y mejorando las perspectivas de actividad. Por otra parte, el encarecimiento de los alimentos —otro factor exógeno del brote inflacionario—debería empezar a tocar fin, por la estabilización de los precios de los carburantes y otros costes soportados por los agricultores. Por ejemplo, los fertilizantes subieron un 32% entre enero y julio, y solo lo hicieron un 6% desde entonces hasta octubre. En el caso de los piensos, el frenazo es más pronunciado, desde el 24% hasta el 1,5%.
Todo ello debería aliviar la cesta de la compra, siempre y cuando los distribuidores lo trasladen a las tarifas de venta. Además, el euro ha ganado buena parte del terreno perdido frente al dólar, colmatando uno de los principales focos de inflación importada.
Pero el BCE no parece compartir la visión relativamente optimista de los mercados. Su discurso revela inquietud acerca de los efectos de segunda ronda. En el sector de servicios, en teoría poco afectado por las crisis energética y alimentaria, los precios se incrementan a un ritmo anual superior al 4%, tanto en España como en la eurozona, y sin visos claros de desaceleración. Algo que solo se puede achacar a la elevación de los márgenes, pero en su comparecencia de esta semana Lagarde alertó de un posible repunte de los salarios. De manera velada, también solicitó un mayor apoyo de los gobiernos en la lucha contra la inflación.
En esta tesitura, la clave está en la lectura por parte del BCE de la evolución de la inflación en los próximos meses. Si, como cabe esperar, se afianza la desescalada y no se aprecian sólidos efectos de segunda ronda, el BCE tendría argumentos para una inflexión en su política monetaria. Pero tal cambio de ritmo llevará tiempo, y entre tanto las condiciones financieras a que se enfrentan las familias y las empresas podrían empeorar, como ya lo vaticina la encuesta de préstamos bancarios.
Otro escollo es que la inflación golpea con más ahínco en los países del norte de Europa partidarios de una acción aún más restrictiva. Esperemos que la racionalidad prevalezca tanto en el BCE como en los mercados.
PRECIOS | El dato adelantado del IPC de enero confirma que los alimentos han tomado el relevo de la energía como principal factor de inflación, tanto en la eurozona como en España. El índice representativo del núcleo central de precios (que incluye los servicios y los bienes sin energía ni alimentos) tiende a moderarse, pero a un ritmo lento. Ese índice escaló un 4% en los tres meses posteriores al inicio de la guerra en Ucrania, y subió un 1,7% adicional en total entre junio y diciembre (2,7% y 1,9%, respectivamente, en la eurozona).
Este artículo se publicó originalmente en el diario El País.
Un ERP es más que una herramienta de gestión. Impulsa la competitividad de la empresa, mejora la productividad y ayuda a crear valor. Además de mejorar la toma de decisiones empresariales.
En el marco de la planificación global de negocios, los líderes empresariales ven la modernización de las herramientas de gestión como un factor clave para el crecimiento.
Un ERP tiene que proporcionar aplicaciones y funciones de alto nivel y debe ser capaz de responder a las necesidades de todas las áreas de negocio. Además de proporcionar la información necesaria para la toma de decisiones clave.
“To be or not to be, that is the question”. El gran William Shakespeare ya lo planteó en su Hamlet, siendo considerada esa primera frase del soliloquio del príncipe danés, Ser o no ser, esa es la cuestión, como la síntesis de los procesos mentales de indecisión y duda.
¡TUITEÁLO! Descubre una herramienta de apoyo a las decisiones para incrementar la capacidad de respuesta en la gestión y la toma de decisiones de tu negocio.
Y ello nos conduce a la pregunta clave de este post, ¿cómo podemos tomar buenas decisiones? La palabra decisión, según sus raíces griegas, proviene de krisis, del verbo krinein, que significa separar, juzgar, decidir. Se trata de un proceso mediante el cual se realiza una elección entre diferentes opciones o formas posibles para resolver diferentes situaciones, en cualquier ámbito: empresarial, laboral, económico, familiar, personal, social, etc.
La herramienta clave en la toma de decisiones
En la empresa, la toma de decisiones va relacionada con encontrar las mejores soluciones en cada momento. Así como que sean lo más beneficiosas para la organización.
En ese proceso, resumiéndolo de forma muy simple, hay 3 preguntas clave que debes hacerte:
¿Cuál es el problema o situación que hay que resolver?
¿Cuál es el objetivo que quieres alcanzar con la implementación de esta decisión?
¿Cómo medirás el éxito de tu decisión?
Para ello, necesitarás disponer de datosveraces y de calidad, más que basarte en corazonadas o intuiciones o experiencia. Que no digo que no haya que tenerlas en cuenta, pero que mejor sustentarlas en algo más sólido.
Esto me viene al dedillo para dar visibilidad a tu mejor aliado, el ERP, como herramienta para apoyarte en la toma de decisiones, puesto que disponer de tecnología y procesos adecuados para recopilar datos y sopesar objetivamente los pros y los contras, es sin duda la clave para evitar tomar decisiones equivocadas.
La toma de decisiones es un acto humano
Sí, es así. Una acción o reacción humana frente a una situación, sea la que sea.
A veces, es inmediata frente a peligros para la persona. No hay tiempo a pensar, se hace y punto. Es reactiva. Puede ser agresiva, violenta, suave, temperamental, amable, precisa, valiente, cobarde, etc. Pero siempre se lleva a cabo para mejorar la situación que la genera. Sea con resultado positivo o negativo para el individuo, pues eso sólo se sabrá con lo que provoque la acción posterior.
Pero en el subconsciente racional o irracional de la persona, se intenta tomar la mejor decisión posible. Para, posteriormente, hacer su seguimiento, es decir, evaluar o medir las consecuencias de esa decisión a inmediato, corto, medio o largo plazo.
Todos nosotros tomamos decisiones desde que nacemos. Muchas de ellas son de forma instintiva o intuitiva. Otras son fruto de la experiencia vivida. Es una constante del ser humano, ya que sin tomar o no decisiones se avanza a nivel personal.
También existe la indecisión, claro está, pero a su vez es un estado decidido, aplicado por cada uno y, por tanto, para mí, vale como si fuese una decisión. Y si no es así, quien no haya tomado buenas o malas decisiones en su vida que tire la primera piedra.
Pues en la empresa es lo mismo. Las decisiones las toman personas de forma individual o colectivamente. Seguramente dentro de un marco estructurado programado o no, pero con la finalidad de que sean lo más beneficiosas para el colectivo, para la empresa.
Esas decisiones se llevan a cabo de forma transversal, individualmente o colectivamente, sustentadas en información y también siempre, en aras de mejorar el punto anterior en que se está antes de decidir.
Por qué un ERP es tu mejor aliado para apoyarte en la toma de decisiones
No voy a extenderme en lo que es un ERP. En este post, dispones de enlaces que lo describen y explican exhaustivamente.
Recuerda que, para que un ERP sea tu aliado fiel, deberás parametrizarlo a tus necesidades. “Educarlo” en el tipo de información procesada que precisas. Darle de comer, es decir introducir o recabar toda la información en tiempo y forma por todos tus colaboradores. Identificar los objetivos a conseguir en todas las áreas en las que necesitas evaluar, para hacer seguimiento de tus decisiones y medir la consecución de objetivos/presupuestos.
A raíz de esas buenas praxis, paso a enumerar algunos de los puntos fuertes del ERP, que sirven como palancas de apoyo y ayuda para tomar decisiones.
Calidad del dato
Es uno de los puntos clave para disponer de información veraz porque, indistintamente desde donde procedan los datos, un ERP los almacena, los procesa, los evalúa e integra en una única base datos.
Si en tu empresa se aplica una auténtica cultura de calidad del dato, no debes preocuparte de la información que obtengas, pues será fiable. Deberás confiar en ello como premisa clave. Lo contrario sería estar sufriendo por la incerteza y te provocaría indecisiones como a Hamlet.
Un estudio llevado a cabo por las firmas Forrester Consulting y Celonis («Tendencias en la mejora de procesos y ejecución de datos”) demostró que el 41% de las organizaciones evaluadas tuvo dificultades para convertir sus datos en decisiones.
Que un 71% de las empresas utiliza diez o más aplicaciones para ejecutar un único proceso y que el 72% sigue utilizando métodos manuales que limitan la visibilidad de los procesos. No obstante, un 61% de los responsables en toma de decisiones utilizará, o está evaluando hacerlo, el uso de la “minería” de datos, en los próximos 12 meses.
Por tanto, el dato como tal es vital para convertirlo en acciones a tiempo real. Porque en el citado estudio se constata que más de la mitad de las 800 empresas encuestadas, utilizan datos con más de 1 día de antigüedad. Como puedes suponer, eso no ayuda a poder tomar decisiones inmediatas.
Automatismos
Si “educas” adecuadamente a tu ERP, podrás programar tareas, acciones o alertas de las cuales dependa la toma de decisiones (tanto inmediatas como a medio o largo plazo). Déjame que ahora exponga, a qué me refiero con decisiones inmediatas, a medio o largo plazo.
En las organizaciones se toman decisiones según distintos niveles de quién las toma o según tipología. Por ejemplo, las generadas por dirección, las estratégicas, las tácticas, las operativas, las que pueden tener riesgo, las individuales, etc. Como ves, multitud de orígenes o situaciones y, en cada una de ellas, con distintas necesidades de reacción o inmediatez en la acción.
Las de tipo estratégico, táctico o de dirección seguro que requieren un tiempo más extenso en la recopilación de información, análisis, evaluación y maduración de las decisiones. Y, por tanto, de las soluciones. Por ello, deben trabajar con varias alternativas, conocer alcances de impacto, de los riesgos que comporta, si afecta a temas legales, etc. No obstante, el dato sigue siendo un factor importante en el proceso de ese tipo de toma de decisiones en cualquiera de sus etapas. Y un ERP puede aportar mucho en todo ese proceso.
Las de tipo operativo o del día a día, suelen ser aquellas en las que se debe dar respuesta con más celeridad. Y no por ser “menores” dejan de ser importantes, ya que tomar malas decisiones ante un problema, por ejemplo, de solvencia, liquidez o rotura de la cadena de suministro, por no detectarlo a tiempo, influirá en otros procesos decisorios que se estén evaluando.
Cómo nos ayudan estos automatismos en la toma de decisiones
Y es aquí, donde el ERP, con sus automatismos, sus alertas programadas, sus procesos internos, nos debe de ayudar. Automatismos y alertas que se habrán creado ad hoc para que salten o iluminen momentos críticos en los que alguien o varias personas, deban tomar decisiones. Momentos de riesgo de impagos, cobros, falta de liquidez a “n” plazos, falta de determinada materia prima o productos, bajas de clientes, subida de precios o márgenes no programados, exceso de emisiones de CO2, incidencias en fabricación o logística o calidad de servicio y un largo etc., que es conveniente de tener contemplado en la puesta en marcha del ERP.
Si lo tienes en cuenta, seguro que tendrás un aliado fiel, tu ERP pendiente de todos estos procesos por los que estarás cubierto para la toma de decisiones empresariales inmediatas.
También estos automatismos sirven para dirección o mandos intermedios, para hacer un seguimiento de determinados procesos en los que, evaluando un determinado comportamiento, puedan llevar a tomar decisiones estratégicas a corto medio o largo plazo.
Inteligencia de negocio
Un ERP 360 o de última generación, dispone de elementos que le permiten tomar decisiones de forma desasistida o con un Ok de alguien una vez presentada la situación y la/s soluciones a adoptar.
Como ya se ha mencionado anteriormente, la “inteligencia” de tu ERP será proporcional a cómo lo hayas “educado/parametrizado”. Pues aprenderá de cómo lo hayas hecho y, lo más importante, irá acumulando experiencias de la información generada y de cómo tus colaboradores usan la aplicación.
Porque el ERP se aprende según se va usando. Dispone de herramientas capaces de identificar situaciones previamente definidas y proporcionar ayudas en tiempo real. Por ejemplo, si usas reiteradamente una determinada opción de programa, más manual o repetitiva, te puede ofrecer otras vías de acción más efectivas. O si, por ejemplo, exportas tus productos o servicios y utilizas moneda extranjera en esas transacciones, si detecta posibles cambios de divisa antes, durante o después de tu proceso de venta o compra, te puede informar de la situación y proponerte fechas, rutas, proveedores alternativos a lo inicial.
Dentro de lo que se denomina Business Intelligence o Inteligencia de negocio están los KPI’s (key performance indicator) o indicadores de negocio. Una especie de “semáforos” o gráficos o lo que se precise, que te proporcionan, de una forma muy visual, el cómo late el corazón de tu negocio, según lo que tú hayas previsto que necesitas saber.
Junto a las alarmas y automatismos, los KPI’s son otra forma de estar en posesión de tomar decisiones desde el dato cierto, confiable y seguro.
Aplicar inteligencia de negocio real, basada en datos veraces, construidos gracias a la experiencia y conocimiento de todos los integrantes de la empresa, es vital para la competitividad y sostenibilidad del negocio.
Predicciones
Fruto de los puntos anteriores, un ERP puede ser capaz de predecir escenarios o situaciones de riesgo, anticipar incidencias, problemas, bajas de clientes o saber cómo mejorar la fidelización de los existentes, etc.
En este caso, ya no sólo se trata de generar datos sobre los procesos que se están produciendo o se han producido en/dentro de tu negocio, lo verdaderamente importante es anticiparse al futuro, a predecir, a ver más allá. Eso es lo que te aporta un ERP como valor añadido.
Basándose en:
un histórico de datos de calidad,
la definición de tus objetivos/presupuestos,
la suma de controles diarios internos de los procesos,
las conexiones a diferentes fuentes de información internas o externas,
la aplicación de la inteligencia de negocio creada por ti
y otros factores que cada sector de actividad puede necesitar,
el ERP puede adelantarse en detectar situaciones críticas o que precisen la toma de decisiones empresariales anticipadas que puedan ser urgentes o no para la compañía.
La verdadera evolución de los ERP está ligada a poder anticipar, detectar y avisar en el momento justo a la/s persona/s adecuada/s.Para ello, debes conseguir que tu software sea un colaborador más de tu negocio, ayudándote y aprendiendo a partir de toda la información disponible. Que te permita generar ese dato, esa KPI clave personal y que te ayude a tomar la mejor de las decisiones posible, o incluso, que te proponga varias y, en su caso, hasta que la pudiera aplicar o consultar previamente.
Por eso y por otros muchos puntos fuertes, un ERP es tu aliado en la mejora de la toma de decisiones para ti y tu negocio.
Sage cuenta consoftware de gestión empresarial completo para PYMES que está diseñado para afrontar los más elaborados procesos de negocio, sin perder por ello su efectividad en cuanto a costes, su facilidad de uso y su rapidez de implantación.
Nota del editor: Este artículo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2023 por su relevancia.
Hacienda vive su época gloriosa y es que el cierre del 2022 dejó sobre la mesa la presentación del mejor año por volumen de ingresos tributarios del Estado. El cierre del año 2022 ya dejó patente el buen devenir que se presentaba para el 2023.
En el mes de noviembre la recaudación tributaria alcanzó ya cifras considerables, y es que los datos que se ofrecían del mes de octubre alertaban de que se había superado los registros recogidos de todo el 2021, que hasta ese mes eran los más altos. El informe ofrecido por la Agencia Tributaria correspondiente al mes de noviembre muestra unos ingresos de 239.789 millones de euros hasta entonces, un 15,9% más que en el mismo periodo del año anterior.
Con estas cifras ofrecidas, la marcha del empleo, los márgenes empresariales y la inflación, se puede hablar de un record de recaudación para el presente año. La Agencia Tributaria señala en un 17% el crecimiento de los ingresos en lo que va de año, una recaudación que está cerca de llegar a los 33.000 millones de euros.
¿Qué ha influido en este aumento de la recaudación?
El aumento en la recaudación se sustenta en varios aspectos que han deparado este escenario tan apacible para la Agencia Tributaria. Son varios factores los que explican estas cifras y este escenario tan halagüeño para el Gobierno.
El Ministerio de Hacienda hace referencia en estas cifras recaudatorias, a dos figuras claves en el panorama económico, el IVA y el IRPF. Se trata de los dos impuestos con mayor peso en los ingresos públicos, que ya en el año 2021 alcanzó cifras de ingresos de 253.800 millones de euros, en 2023 se estima se alcancen los 290.000 millones de euros.
El empleo avanza positivamente
La buena marcha de la economía en España repercutirá favorablemente en el empleo y los márgenes empresariales. Pedro Sánchez afirma que la economía crecerá más de un 5%, y estos son datos que favorecen al estado y la recaudación llevada a cabo por Hacienda.
Este martes tuvo lugar la comparecencia del Presidente del Gobierno, Pedro Sánchez, en el que abordó las medidas económicas que se llevarán a cabo para luchar contra la inflación y las consecuencias de la guerra en Ucrania. Sánchez aseguró que estas medidas repercutirían positivamente en la reducción del paro juvenil, afirmando que España es el país de la zona euro que tiene mejores previsiones en la desescalada del paro en este sector de la población.
Del mismo modo, el Presidente Sánchez aprovechó para informar sobre la ya efectiva subida del salario mínimo interprofesional, lo que conllevará a un aumento de la cotización a Hacienda, o lo que es lo mismo, mayor recaudación para ésta. Las consecuencias serán patentes en el aumento del nivel de consumo de los españoles que a su vez afectará positivamente en el producto interior bruto (PIB).
La inflación
Soledad Fernández, directora general de la Agencia Tributaria, considera la inflación como responsable de una cuarta parte del aumento de la recaudación. La subida de los precios está teniendo un impacto considerable en los ingresos, tal que así, que la recaudación por el IVA ha sido de un 16,2% más que en el mismo periodo de 2021, y ha supuesto para Hacienda un ingresode 79.726 millones.
Según informa la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE), se observa una moderación significativa del ritmo de avance los precios energéticos y de los alimentos no elaborados. Sin embargo, mantienen que la guerra en Ucrania y otros problemas de suministros pueden continuar condicionando el devenir de los precios de muchos productos. Con todo esto, las previsiones apuntan a que la inflación seguirá moderándose los próximos meses y a lo largo del año en curso.
Los ingresos por IRPF
En igual medida, los ingresos por IRPF están creciendo de forma importante, y es que Hacienda ya lleva recaudado 102.590 millones de euros, un 16% más que en el 2021. Estas cifras son resultado de las retenciones del trabajo, que se sitúan en un 12,5% más, a la subida de los salarios y las pensiones.
El aumento del IRPF se explica en la subida del tipo efectivo en las retenciones del trabajo, los incrementos salariales que se sitúan en algo más de dos puntos con el crecimiento del salario medio, y el de las pensiones que sube por encima del 8%.
El Ministerio de Hacienda recuperará con el IRFP unos 2.400 millones de euros y es que el Estado retornará un 17% aproximadamente del gasto público extra que se deriva de la actualización de las prestaciones por la elevada inflación. Estos ingresos llegarán de la minoría de jubilados que tributan en el IRPF y no del núcleo importante de los pensionistas.
Aunque todos los pensionistas disfrutarán durante el 2023 de una subida del 8,5% para compensar la pérdida de su poder adquisitivo debido a la inflación, solo una parte de ellos tendrá que pagar más en el IRPF. En España tenemos 5,5 millones de personas que no pagan por no llegar al mínimo que exige Hacienda, y 4,2 millones de personas que sí que pagan.
Dentro de esos 4,2 millones de personas que sí pagan, sobre los 3,5 millones se encuentran entre el límite tributario y la paga máxima, y unas 700.000 se encuentran por encima de esta pensión máxima. El grupo que sobrepasa el límite de tributación tendrán que pagar unos 400 euros de más al año en IRPF tras la subida, y los que se sitúan en los tramos más altos deberán abonar unos 1.500 euros extras.
Cloud, Metaverso, IA… En este post te contamos cuáles serán las tendencias tecnológicas que predominarán en el mundo empresarial durante este año.
Las empresas evolucionarán para utilizar una tecnología cada vez más sostenible que influya positivamente en sus resultados.
La web 3 permitirá que la información que manejan las empresas sea cada vez más segura.
Inteligencia artificial, cloud, metaverso, web 3… estos términos llevan desde hace meses rondando las conversaciones de los profesionales de todos los sectores. La transformación digital avanza a un ritmo vertiginoso. Tal es el caso que para ser una empresa puntera hay que estar en constante formación.
2023 se alza como un año clave a nivel tecnológico. Un año, según los expertos, en el que evolucionarán conceptos como cloud, la tecnología sostenible o la inteligencia artificial. En este artículo te detallamos más sobre las tendencias tecnológicas de 2023. ¡Toma nota!
¡TUITÉALO! Conoce las tendencias tecnológicas de 2023. Cloud, web 3, tecnología sostenible… ¿A qué esperas?
Así evolucionará la web 3 en 2023
La tecnología blockchain avanzará de manera significativa en 2023 a medida que las empresas creen productos y servicios más descentralizados.
Por ejemplo, ahora lo almacenamos todo en la nube, pero si descentralizamos el almacenamiento de datos y los ciframos mediante blockchain, nuestra información no solo será más segura, sino que tendremos formas innovadoras de acceder a ella y analizarla.
Los tokens no fungibles (NFT) serán más utilizados y prácticos en 2023. Por ejemplo, las entradas NFT para conciertos podrán dar acceso a experiencias únicas para el usuario. Los NFT podrían ser las claves que utilizamos para interactuar con muchos de los productos y servicios digitales que compramos, o podrían representar contratos que celebramos con otras partes.
La computación cuántica, vital para procesar información
En estos momentos, existe una carrera mundial para desarrollar la computación cuántica a escala.
La computación cuántica, que utiliza partículas subatómicas para crear nuevas formas de procesar y almacenar información, es un salto tecnológico que se espera que nos traiga ordenadores capaces de funcionar un billón de veces más rápido que los procesadores tradicionales más rápidos disponibles en la actualidad.
El peligro potencial de la computación cuántica es que podría inutilizar nuestras actuales prácticas de cifrado. De modo que cualquier nación que desarrolle la computación cuántica a gran escala podría descifrar el cifrado de otras naciones, empresas, sistemas de seguridad y demás.
Se trata, por tanto, de una tendencia que habrá que seguir de cerca, a medida que países como Estados Unidos, Reino Unido, China y Rusia inviertan dinero en el desarrollo de la tecnología de la computación cuántica.
La computación cuántica es, y será, una carrera mundial constante para conseguir ordenadores capaces de funcionar un billón de veces más rápido.
Impulso a la tecnología sostenible
Por otro lado, la sostenibilidad estará muy ligada este 2023 a la tecnología. La sostenibilidad será cada vez más importante para los compradores de soluciones tecnológicas.
De hecho, se espera que en 2026 el 50% de las licitaciones incluyan métricas relacionadas con las emisiones de carbono, el uso de los materiales y las condiciones laborales. Los proveedores deberán demostrar que están trabajando para conseguir una mayor sostenibilidad a lo largo de toda la cadena de valor.
En 2023, se seguirá impulsando la transparencia de las cadenas de suministro, ya que los consumidores exigen que los productos y servicios en los que invierten sean eficientes desde el punto de vista energético y estén respaldados por tecnologías más sostenibles.
Cloud, machine learning e IA
La mayoría de los expertos pregonan la inteligencia artificial y el aprendizaje automático (IA y ML) como tecnologías cruciales para el futuro de la empresa, sin darse cuenta de que necesitan un gran ancho de banda y capacidad de procesamiento. Una red empresarial media no dispone de los recursos necesarios para ejecutar herramientas basadas en IA/ML.
Ahí es donde entran en juego los centros de datos en la nube (Cloud). Los centros de datos basados en la nube mejoran la capacidad de cálculo y el ancho de banda para generar datos de formación para las plataformas de aprendizaje automático. En consecuencia, la integración de la IA y el ML en la plataforma en la nube se hizo muy necesaria.
El ahorro de costes es otra de las grandes ventajas de la integración de IA y ML en la nube. Por lo tanto, en 2023 y años posteriores, las soluciones de IA y ML más potentes funcionarán en plataformas en la nube.
Aunque las tecnologías están surgiendo y evolucionando a nuestro alrededor, estas tendencias tecnológicas ofrecen un prometedor potencial profesional ahora y en un futuro previsible. Y la mayoría de estas tecnologías en auge acogen a profesionales cualificados, lo que significa que ha llegado el momento de elegir una, formarse y embarcarse en las primeras fases de estas tecnologías en auge, posicionándose para el éxito ahora y en el futuro.
El Gobierno de la Comunidad de Madrid, presidido por Isabel Díaz Ayuso, ha llevado a cabo este miércoles la presentación ante el Tribunal Constitucional del recurso contra el nuevo impuesto de las grandes fortunas que ha propulsado el Ejecutivo que encabeza Pedro Sánchez.
La Presidenta Díaz Ayuso considera que este impuesto de solidaridad a las grandes fortunas invade las competencias autonómicas en política fiscal de la región de Madrid, por lo que ha solicitado que el tributo sea suspendido de forma cautelar. En este mismo sentido, Díaz Ayuso va más allá y declara que esta medida está diseñada expresamente contra las comunidades que gobierna el Partido Popular, Madrid y Andalucía, ya que en ambas está bonificado el impuesto de patrimonio.
Consecuencias irremediables
El Vicepresidente y Portavoz del Gobierno de Madrid, Enrique Ossorio, compareció ayer miércoles en rueda de prensa, tras la reunión del consejo de Gobierno, y aclaró las consecuencias que la medida del Gobierno central tendrá irremediablemente para la región de Madrid.
Ossorio afirmó que la recaudación en nuestro país podría verse reducida considerablemente, y es que tres de cada cuatro euros de la inversión extranjera que se hace en España tiene lugar en Madrid, hecho que afectará claramente a la economía.
El Vicepresidente y Portavoz asegura además que el impuesto provocará que la Comunidad de Madrid tenga considerables pérdidas, situando las cifras entre 1.200 y 1.600 millones de euros al año.
La repuesta de Ayuso en el Tribunal Constitucional
La Presidenta Díaz Ayuso ha presentado un recurso ante el Tribunal Constitucional fundamentado en varios aspectos con los que hacer frente al Gobierno central y a la figura de Pedro Sánchez.
§ Invasión de las competencias económicas. Afirma la Presidenta de la Comunidad de Madrid que el nuevo impuesto de Sánchez atenta contra el artículo 156 de la Constitución. La medida vulnera la gestión autonómica, ya que suplanta las funciones para la gestión de los tributos cedidos, como es el caso del Impuesto sobre Patrimonio que en la comunidad madrileña está bonificado al 100% desde 2008.
§ Injustificación. La recaudación estatal de impuesto está batiendo todos los records por lo que la Presidenta afirma no tener base ninguna lo dictado por Sánchez.
§ Ruptura del principio de igualdad. El Gobierno de Ayuso considera que es una medida que se dirige taxativamente contra Madrid y Andalucía ya que son las dos comunidades que bonifican al 100% el impuesto al patrimonio.
§ Transgresión del principio de lealtad institucional. Con la medida se obliga a las Comunidades Autónomas a cumplirlo sin haber llegado a un consenso con ellas.
§ Vulneración del procedimiento legislativo. La Comunidad de Madrid alude a que no ha sido sometido a una consulta pública, haciendo oídos sordos a las advertencias de la Cámara.
§ Inseguridad jurídica. Los contribuyentes que decidieron realizar inversiones o ahorros durante el 2022 amparados bajo la inexistencia de esta medida, ahora se ven afectados por ella por su principio retroactivo.
La actuación de la Comunidad de Madrid frente al Gobierno central no ha cogido por sorpresa, y es que la Presidenta Ayuso lleva desde octubre del pasado año anunciando de su intención de recurrir el nuevo tributo.
No obstante este nuevo enfrentamiento no coge de nuevas, y es que hay que recordar el enfrentamiento en materia educativa, sanitaria y económica que mantienen ambas Administraciones. Ya en diciembre de 2017 la Comunidad de Madrid ganó la disputa por el IVA, espera la resolución al litigio por las entregas a cuenta de 2019 y ya denunció ante el Tribunal Supremo el supuesto reparto arbitrario de una parte de los fondos europeos.
Los expertos avisan de su inconstitucionalidad
El último estudio publicado por el Instituto de Estudios Económicos (IEE), elaborado de forma conjunta por siete catedráticos de derecho Financiero y Tributario, avisa de la inconstitucionalidad del nuevo impuesto del Gobierno de Pedro Sánchez. Afirman ser “innecesario, inoportuno, extemporáneo y con difícil encaje en un sistema tributario moderno”. Continúan los expertos avisando de su escaso poder recaudatorio a corto plazo y nulo a medio y largo plazo, lo que provocará inseguridad jurídica y distorsión. Las consecuencias, informan, será una negativa recaudación debido a la huida de la inversión.
Por su parte Íñigo Fernández de Mesa, vicepresidente de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE), calificó el impuesto como inconstitucional en forma y fondo que llevará a una deslocalización del patrimonio y a una pérdida de la inversión.
Cerca de las elecciones municipales y autonómicas que tendrán lugar en el mes de mayo, esta medida de Sánchez provoca un nuevo cruce de intenciones entre ambas Administracionesy un panorama nada alentador. Ante tal escenario que se arroja, y de forma preventiva, la Comunidad de Madrid ha dado un paso al frente y para atenuar el impacto, pondrá en marcha una deducción fiscal del 20% a inversiones extranjeras en la región.
El mercado lo descontaba. Este miércoles la Reserva Federal estadounidense ha subido su tipo de interés de referencia 25 puntos básicos, hasta el 4,5%. Se espera que este jueves el Banco Central Europeo acometa una nueva subida, de 50 puntos básicos hasta el 3%. Primer acercamiento del precio del dinero entre los dos bloques en el último año y medio. Hasta ahora la Fed había reaccionado antes y con igual o mayor intensidad. Aunque los tipos están un poco más cerca entre Estados Unidos y la eurozona, los riesgos de falta de sincronización persisten. Debido a las actuales percepciones del mercado, se pueden agravar.
Con demasiada ligereza se asume que lo peor de la inflación ha pasado. Los datos de enero de la eurozona han mostrado una nueva disminución, pero no en todos los países. Lo hemos visto en España y Francia. No se puede cantar victoria. La inflación subyacente no afloja. Los “efectos de segunda ronda” (vía salarios y otras remuneraciones) se están notando. La economía está en terreno inestable. Sin espacio para excesos de confianza. Existen riesgos inherentes a un recrudecimiento —nada descartable— de la guerra de Ucrania. Su impacto en mercados energéticos y de productos básicos tendría efectos muy asimétricos. Estados Unidos depende de sí mismo en materia energética. Su vulnerabilidad es mucho menor que en la eurozona que necesita del suministro exterior.
Decía el gran economista Paul Samuelson que evitar la inflación no era un imperativo absoluto, pero acarreaba un número importante de tareas arduas que es preciso asumir. ¿Quién lo hace ahora? A pesar de esa enorme incertidumbre, el año ha comenzado con rally en los mercados, aunque con matices a ambos lados del Atlántico. El subidón bursátil no se ha basado en grandes expectativas de ganancia por una bonanza económica. Se ha debido fundamentalmente a que se ha evitado la recesión hasta ahora. Las previsiones para 2023 han mejorado, pero sin pronósticos que despierten entusiasmo. Ha bastado poco para que se revaloricen los activos financieros. Sorprende. En Wall Street ya se habla de bajadas de tipos antes de fin de año, creencia que se habrá reforzado con la menor subida de tipos en EEUU en esta ocasión. Bien hará la Fed en resistirse a apuntarse al optimismo, no vaya a ser que las ganancias en los mercados —ojo, hasta el bitcoin— terminen haciendo descarrilar la lucha contra la inflación. Se precisa un “enfriamiento” de la economía, aunque sin pasarse de frenada.
En la eurozona, la sensación es diferente. Se ha evitado la recesión y el mercado de trabajo ha resistido, pero el optimismo de Wall Street no ha llegado a esta orilla. El BCE —creo que con acierto— sigue apuntando a más subidas de precios del dinero, para evitar que la inflación permanezca o rebote por retirarse demasiado pronto. La lucha contra la inflación debe ser la prioridad y es necesario que las medidas de los bancos centrales sean eficaces. La euforia de los mercados de hoy puede convertirse en quebradero de cabeza en unos meses y la política fiscal expansiva puede ser también un mal aliado.
Este artículo se publicó originalmente en el diario El País.
El pasado 1 de enero entró en vigor una rebaja temporal del IVA aplicable a algunos alimentos, con el doble objetivo de ayudar a reducir su precio y apoyar a las familias [1]. Concretamente, el tipo superreducido que soportan el pan, harinas, cereales, leche, huevos, quesos, frutas y verduras frescas, así como legumbres se reduce del 4% al 0%. Adicionalmente, el tipo soportado por aceites vegetales y pastas se recorta del 10% al 5%.
La rebaja estará vigente durante 6 meses, hasta el 30 de junio de 2023. No obstante, los tipos de gravamen revertirán a sus valores originales el 1 de mayo si la tasa interanual de inflación subyacente de marzo fuese inferior al 5,5%. Sin embargo, esa tasa está lejos de dicho umbral situándose en enero de 2023 en el 7,5% —la subida de los alimentos durante todo el año 2022 ha sido del 15,7%—.
Esta breve nota tiene por objeto cuantificar el ahorro fiscal medio de los hogares, su distribución por niveles de renta y el coste global de la medida. Para este propósito utilizaremos los microdatos de la última ola disponible de la Encuesta de Presupuestos Familiares del Instituto Nacional de Estadística (EPF-2021).
¿Cuánto han crecido los precios de los bienes afectados por la rebaja?
Como muestra el Cuadro 1, la mayoría de los precios de los alimentos beneficiados con la reforma han crecido en 2022 por encima de los dos dígitos, siendo el promedio del 21,1%. Este conjunto de alimentos representa, en media, el 39% del gasto anual realizado por los hogares en alimentos y bebidas no alcohólicas. De esa cifra, el 93,7% corresponde a los bienes rebajados al 0% en tanto que el 6,3% restante a pasta y aceites vegetales.
¿Cuál el gasto anual de los hogares en los bienes rebajados? ¿Cómo afectará la medida a los hogares según su capacidad económica?
De acuerdo a la EPF-2021, los hogares gastaron una media de 2.191 euros en los bienes afectados por la rebaja del IVA. En términos absolutos, ese gasto es creciente con la renta[2] oscilando entre 1.162 euros en los hogares situados en la primera quintila y 3.206 euros en la última —aproximadamente, 100 euros mensuales los primeros y 270 euros los segundos—. En otras palabras, los hogares con mayor capacidad económica gastan en esos alimentos alrededor de 2,7 veces más que los menos favorecidos económicamente. No obstante, su peso relativo es decreciente no solo respecto del gasto total de los hogares (renta permanente) sino también respecto del gasto en alimentos y bebidas no alcohólicas.
¿Cuál es la cuantía del ahorro que genera la rebaja del IVA?
Por quintilas de renta permanente, el Cuadro 3 muestra que el ahorro impositivo medio resultante de la reforma se situaría en 42,5 euros[3]. Dicho ahorro es creciente con la renta permanente oscilando entre los 22,6 euros de la primera quintila (20% de los hogares con menor capacidad económica) y los 62,2 euros de la última (20% de los hogares con mayor capacidad económica). No obstante, por las razones aludidas anteriormente, son los hogares con menor renta los más favorecidos en términos relativos por la rebaja fiscal.
A efectos ilustrativos, el Cuadro 4 ofrece resultados del ahorro fiscal absoluto según la estructura familiar del hogar: los menos favorecidos son los hogares unipersonales mayores de 65 y menores de 30 años así como los monoparentales.
¿Cuál es el coste total de la medida?
La rebaja del IVA tendrá un coste estimado de 803 millones de euros durante los seis meses previstos de vigencia de la norma. Este cálculo se realiza elevando a población el ahorro medio por hogar referido anteriormente. Para ello empleamos el número de hogares existente en 2022 que, según el INE, es de 18,9 millones.
Nuestra estimación del coste de la medida supera los 661 millones de euros estimados por el gobierno. Otros autores, como Laborda et al (2023), han cifrado el coste de la medida en 700 millones.
Utilizando la cifra referida de hogares, se infiere que el ahorro fiscal medio por hogar se encontraría en un reducido rango comprendido entre los 35,0 euros del gobierno y los 42,5 euros de nuestros cálculos —la estimación de Laborda et al (2023) está próxima a los 40 euros—.
En resumen, la reforma temporal del
IVA tendrá un efecto positivo, aunque de pequeña magnitud, sobre la renta de
los hogares.
[1]
Real Decreto-ley 20/2022, de 27 de diciembre, de medidas de respuesta a las
consecuencias económicas y sociales de la Guerra de Ucrania y de apoyo a la
reconstrucción de la isla de La Palma y a otras situaciones de vulnerabilidad.
[2]
El gasto total es un proxy de la renta
permanente o de largo plazo de los hogares. A lo largo del texto nos
referiremos indistintamente a gasto total de los hogares o renta permanente.
[3]
A efectos de cálculo, los gastos monetarios de la EPF-2021 han sido inflactados
a Diciembre de 2022 de acuerdo al crecimiento de los precios de 2022.
El 2022 no ha supuesto un buen año en lo que a fondos de inversión se refiere, y es que en el pasado año dejaron una rentabilidad negativa del 8,7%. En el mes de diciembre, la rentabilidad se situó en el -2,1% en prácticamente el total de las actividades productivas, destacando la de los mercados americanos y emergentes.
Aún con estos datos, los fondos de inversión lograron recolectar 17.171 millones, de los cuales 1.974 millones corresponden al mes de diciembre, y que se debieron en gran parte a las correspondientes en renta fija euro a largo plazo (16.111 millones)
Ahora, con estos datos sobre la mesa y con el análisis de la situación, los gestores de fondos de inversión españoles afirman encontrarse sorprendentemente ante una situación esperanzadora y de crecimiento.
Un exitoso arranque de 2023
El inicio del 2023 ha dejado un arranque muy victorioso en materia de fondos de inversión ante atónita mirada de los expertos. Y es que, no obstante, hasta mediados del mes de enero los fondos no estaban en su mejor arranque en una década, con cifras del 2,37% de retorno.
Desde JP Morgan Banca Privada, de la mano de Luis Artero, jefe de inversiones, llegan voces que manifiestan esta sorpresa. Los expertos auguraban la subida bursátil hacia mediados de año, y la situación se ha recibido con sorpresa.
Este inicio ilusionante se debe en parte al auge de la Bolsa, con un repunte del 1,3% en la inversión en renta fija en lo que llevamos de 2023. Los mercados mundiales de renta fija sufrieron en 2022 las consecuencias de las políticas llevadas a cabo por los principales bancos centrales en su lucha contra la inflación, y es que la rentabilidad había sido insignificante. Sin embargo, el timón ha girado y este deterioro financiero provocado por la inflación goza ahora de todo el optimismo.
Control de la inflación
Las previsiones de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE)apuntan que la inflación continuará moderándose a lo largo de 2023, con una tasa media situada sobre el 4%. Y es que en contraposición a lo ofrecido en 2022, y a pesar de la continuidad de la guerra de Ucrania y otros problemas de suministro, el panorama ofrece un descenso en el ritmo de crecimiento de los productos energéticos y de los precios de los alimentos.
En línea con lo anterior, los precios de los alimentos no elaborados disminuye en 1,2 puntos hasta situarse en el 11,4%, y los referentes a los productos energéticos experimentaron una bajada importante hasta el -6,9%. Así los expertos en su mayoría entienden que el pico de subida de los precios es cosa del pasado y que el problema parece controlado.
La guerra de Ucrania punto clave en el control de la inflación
El mapa de actuación es claro por parte de los expertos, afirman que el escenario ideal sería acabar con la inflación sin llegar a dañar en demasía a la economía, pero en línea con este pensamiento Alfonso Benito, director de inversiones de Dunas Capital, alude que el panorama mundial tampoco es favorecedor.
Alfonso Benito recuerda que la guerra de Ucrania continúa avanzando con las consecuencias que este hecho bélico tiene para la economía mundial, por lo que las dudas siguen pululando acechando el pensamiento de los expertos.
La decisión de China y el cambio de proveedores en gas
Pero más allá del control de la inflación, el horizonte arroja dos elementos que son indicadores positivos en este exitoso arranque de 2023. Uno de los asuntos a valorar es la decisión del Gobierno de China de acabar con la política Covid. Esta resolución ha supuesto un alivio sintomático para las empresas que dependen de las exportaciones al país asiático.
Por otro lado, los temores mundiales a la dependencia del gas procedente de Rusia parecen achicarse. Así, Víctor de la Morena, director de inversiones en España de Amundi, estima de forma positiva la llegada de nuevos proveedores de gas. Este hecho ha cambiado el panorama mundial, como es el caso de la incorporación de Noruega o Catar.
Del mismo modo, de la Morena ha resaltado el innegable valor al hecho de que las reservas de gas estén por encima de los valores previstos, debido el invierno suave que hemos experimentado en este inicio de año.
Como ya vimos, el contexto que nos rodea está diseñado para que gastemos, y eso incluye el coste de lo que compramos. Por eso, hoy vamos a ver algunas de las estrategias psicológicas de precio que se usan para que nos dejemos más dinero de lo previsto en una compra.
Estas técnicas aprovechan ciertos sesgos de personalidad e inclinaciones que todos tenemos y desbaratan nuestro presupuesto. Desde jugar con números, hasta explotar nuestra incapacidad de valorar correctamente algo, conocer estas tácticas nos ayudará a detectarlas y proteger nuestra economía doméstica.
Hay infinidad y no me caben todas aquí, por eso, como siempre, aunque veremos algunas de las más importantes, quiero centrarme en comprender los mecanismos generales que utilizan.
El problema es que el precio siempre es relativo
¿Es un precio caro o barato? Pues depende, porque no podemos valorar un precio por sí solo. En la mayoría de casos, ese juicio lo emitiremos dependiendo de dos cosas:
La percepción del producto o la marca.
Las referencias que tenemos para comparar, tanto mentales, como alrededor nuestro.
Lo primero no tiene mucho misterio. Si el marketing nos ha convencido de que algo es valioso, aunque no lo sea objetivamente (como en el caso de un diamante, que no es más que una piedra cuya oferta se mantiene escasa artificialmente mediante monopolio), pagaremos precios más elevados.
Pero, para lo que me interesa hoy, el aspecto número 2 es el que se usará más a menudo para hacernos gastar más de lo previsto con tácticas psicológicas de precio.
Veamos cómo.
Los malditos extras e imprevistos
Como comparamos con cifras que tenemos a mano para ver si algo es caro o barato, debemos tener cuidado si estamos comprando algo caro, como una casa o un coche.
Así, si este nos ha costado veinte mil euros, un extra de 200 euros no nos parece nada caro, es apenas un 1% del total. Sin embargo, una adquisición aislada de 200 euros nos la pensamos bien. Así pues, ¿200 euros es caro o barato? Depende del marco de referencia.
Por eso, en contextos de gasto elevado, se nos suelen colar gastos imprevistos.
Ya se sabe, estamos reformando la casa y nos dicen que, por 300 euros más, nos ponen estos azulejos que, obviamente, van a quedar mejor, o es necesaria una modificación de 400 euros más porque anoche fue luna llena. En un entorno donde comparamos con miles y miles de euros, eso no nos parece tanto y decimos más fácilmente que sí.
Y tras pagar esos 400 euros sin rechistar, nos vamos a comparar los céntimos en el precio de los yogures. No se trata de una incongruencia, es pura naturaleza humana.
Casi cualquier número influye en la percepción del precio
Valoraremos un precio según otros números accesibles que tengamos. Los que recordamos que valía el producto hace tiempo, los que nos anunciaron, los que pensamos que deberían ser o, simplemente, los que tenemos alrededor, aunque no tengan que ver con el precio, en serio.
Por eso, muchos contextos ponen una oferta «irresistible» rodeada de precios más elevados. Si vemos un ordenador por 500 euros rodeado de otros que valen el doble, ese dispositivo de oferta parece una ganga, pero alrededor de ordenadores de 300 euros nos parece el más caro.
En un curioso estudio de 2004 sobre ventas en un mercadillo del paseo marítimo de Palm Beach (Florida - Estados Unidos), un vendedor cambiaba, cada media hora, el precio de unas camisetas de 10 dólares a 80 dólares. ¿Cuál fue el efecto sobre las ventas?
Que los CDs del puesto de al lado se vendían más cuando estaban rodeados de las camisetas de 80 dólares.
Este efecto de «anclaje» del precio respecto a otros números que percibimos es bien conocido por los economistas y una de sus variantes de uso es la siguiente.
La posición del precio manipula su percepción
El orden en el que nos enseñan alternativas a la hora de comprar algo no es indiferente. Si comienzan enseñándonos la más cara primero, ese precio nos anclará e influenciará, de modo que el resto nos parecerá mejor oferta de la que es.
En esas situaciones, tendemos a gastar más en la compra que si empiezan enseñándonos la opción más barata.
Parece una tontería, pero es algo comprobado una y otra vez.
Los precios señuelo
La revista The Economist hizo un experimento con dos opciones de suscripción:
El acceso online a todos sus contenidos por 59 dólares.
La suscripción a la revista física, más el acceso a la hemeroteca online, por 125 dólares.
La revista apostó a que la segunda opción era mucho más atractiva, pero sus suscriptores pensaron lo contrario y eligieron masivamente la opción online.
Sin embargo, con un pequeño y (aparentemente) estúpido cambio, consiguieron aumentar un 43% a quienes elegían la opción de 125 dólares, sin modificar el precio.
¿Cómo? Introduciendo un precio señuelo.
Así, ofrecieron 3 opciones:
La suscripción online a 59 dólares.
Una nueva suscripción a la revista en papel por 125 dólares.
La suscripción doble, online y en papel, también por esos mismos 125 dólares.
De pronto, la oferta que nadie quería se volvió atractiva porque había un señuelo de comparación que también valía 125 dólares, daba menos valor e hizo de la oferta mixta algo mucho más atractivo.
Si nos fijamos, muchas iniciativas online tienen tablas de precio de sus servicios donde destacan el de mayor valor relativo (otra táctica psicológica que nos inclina hacia eso que destacan) y casi siempre hay alguno demasiado caro para lo que da.
En este vídeo, el economista Dan Ariely explica el estudio (se pueden poner los subtítulos).
El anclaje de valor a la cifra de la izquierda y la terminación en 9
Este es un clásico que casi todo el mundo conocerá, pero tendemos a hacer otro anclaje más, el del valor de un producto a la cifra más a la izquierda del mismo.
Por eso, un producto puesto a 40 euros o a 39,99 euros son prácticamente igual de caros, pero se vende más el segundo.
Eso no es tanto por el céntimo que te ahorras, sino porque tendemos a dar más peso al primer número a la izquierda del precio. Así, con 39,99 euros pensamos que está más en la órbita de los 30 euros que de los 40, aunque realmente no sea así.
La presencia de algo gratis distorsiona nuestra percepción del precio
Imagine que un día ofrezco un producto a mitad de precio en mi tienda. Al día siguiente, cambio la oferta por otra del tipo: «Pague uno y llévese otro gratis». Los más avezados se darán cuenta enseguida de que, matemáticamente, es lo mismo si el segundo día te llevas dos unidades.
De hecho, lo primero es más ventajoso, porque puedes comprar una sola unidad y hacerlo a mitad de precio, mientras que en el segundo caso has de pagar el precio completo original para llevarte dos y el gasto global es mayor.
Y, sin embargo, los estudios demuestran que la segunda manera de hacerlo, anunciando la unidad gratis, consigue más ventas.
Cuando alguien quiere distorsionar, aún más, nuestros cálculos mentales a la hora de comprar, no tiene más que añadir algo gratis: un regalo, otro producto, una segunda unidad... En esos casos, la racionalidad de muchos salta por la ventana.
Teniendo en cuenta que otras tácticas, como el uso de descuentos, aprovechan que no somos demasiado buenos con la aritmética, cualquier distorsión o dificultad adicional ayuda a colarnos precios que no son la ganga que parecen.
La referencia temporal barata
¿Un precio es demasiado grande? Entonces se divide por el coste diario, por cada kilómetro o se relaciona con un producto muy barato. Así, algo de 30 euros vale «menos de 1 euro al día» o nos sale «más barato que el café de cada mañana».
Los estudios de Gourville al respecto muestran que esta táctica funciona mejor que cuando se expone el precio completo.
¿El motivo? De nuevo, que nuestro marco de referencia son números pequeños u otras opciones baratas con las que se compara el producto que nos quieren vender y eso nos hace percibir el producto como más barato.
La reduflación, cómo cambiar el precio sin cambiar en precio
Cuando las empresas trabajan con clientes o productos sensibles al precio, otra táctica psicológica es subir ese precio sin tocarlo, algo que se hace dando menos producto de lo que se daba antes.
Eso, que popularmente se denomina reduflación, se ha estudiado y funciona, especialmente, cuando se reducen todas las dimensiones del producto: altura, anchura y grosor.
La sensibilidad al precio depende de la capacidad de comparación
Quedan muchas más tácticas psicológicas de precio en el tintero (como que ponerlo en caracteres más pequeños hace que parezca más barato, el uso de colores u ofrecer los descuentos a final de mes), pero lo que me gustaría que se nos quedara en la práctica es lo siguiente.
Cuando nos resulta difícil comparar precios, nos cuelan cosas caras más fácilmente. Sin embargo, actualmente hay multitud de aplicaciones que facilitan esa tarea.
Por eso, si no queremos caer en más trampas de precio que las necesarias, debemos usarlas o hacer nuestro trabajo de campo manual.
Apps como Soysuper, por ejemplo, nos ayudan a ver qué supermercados están aprovechando más la coyuntura con los precios. Del mismo modo, hay extensiones de navegador para Amazon, como Keepa, que ayuda a ver la evolución del precio de un producto y si esa oferta es realmente una oferta.
No son las únicas y no tengo nada que ver con las que he nombrado, ni me pagan, pero me parecen aplicaciones útiles para tratar de anular, en lo posible, estas tácticas que tratan de ofuscar comparaciones adecuadas.
Al final, no podemos librarnos de los sesgos cognitivos que hacen funcionar a muchas de estas técnicas psicológicas de precio, pero eso no significa que tengamos que caer en cada trampa que nos pongan.
Tras las últimas revisiones del Instituto Nacional de Estadística (INE), fuertemente al alza, el PIB español habrá crecido un 5,5% en 2022, lo mismo que el año anterior y más de lo anticipado habida cuenta del shock inflacionario y de las incertidumbres generadas por la guerra en Ucrania. Con estos ajustes, la economía española se queda a un tris de recuperar el nivel de actividad prepandemia.
La divina sorpresa procede en buena medida del comportamiento de los hogares, que han incrementado su gasto en consumo un 4,3% cuando su renta disponible se reducía casi un 5% en términos reales como consecuencia de la inflación. La divergencia ha sido posible gracias a la utilización a efectos de gasto en consumo de los excedentes acumulados en años anteriores, de modo que la tasa de ahorro ronda el 3,6%, cercano al mínimo de la serie histórica (en función de la información disponible hasta el tercer trimestre). Este fenómeno atípico se ha repetido en otros países de nuestro entorno, pero en ningún caso de manera tan pronunciada como en el nuestro. Las familias alemanas y francesas, por ejemplo, se han mostrado mucho más cautas, en un contexto que sin duda perciben como muy incierto y que les incita a mantener un abultado colchón de liquidez.
El revés de la medalla es que el margen de crecimiento basado en el ahorro acumulado se ha agotado, al menos en nuestro país, algo que ya se refleja en el fuerte retroceso del gasto en consumo en el cierre del año (un contundente -1,7% en el cuarto trimestre, según el dato adelantado del INE). Bien es cierto que la inflación se modera, que el mercado laboral aguanta y que los convenios colectivos van incorporando compensaciones parciales por la pérdida de poder adquisitivo soportada en el último ejercicio. Pero todo hace presagiar que los consumidores se enfrentan a una realidad menos amable: tendrán que ajustar su nivel de gasto estrictamente en función de la evolución de los ingresos reales y del coste de las hipotecas, para aquellos hogares que se han endeudado.
Veremos si sus homólogos de los países vecinos se muestran menos pesimistas y, por tanto, aportan más demanda externa a las empresas españolas. El estímulo externo sin duda se notará, especialmente en concepto de turismo internacional a tenor de las previsiones del sector para la temporada de verano. Otro factor que podría compensar la previsible resaca del consumo es la inversión, al calor de los fondos europeos. Los datos más recientes apuntan sin embargo a un debilitamiento en el cierre del año (-3,8% en el cuarto trimestre), tras un primer semestre boyante (con un rebote, revisado al alza, de nada menos que el 6,5%). Además, la inversión es el componente más sensible al endurecimiento en marcha de la política monetaria.
Queda la demanda pública, es decir, la política presupuestaria, pero ésta se verá constreñida por los objetivos de contención de los desequilibrios y por el encarecimiento de las cargas financieras como consecuencia de la subida de tipos de interés. Todo ello en vísperas de la reactivación de las reglas de vigilancia fiscal europea.
Si bien los resultados pueden sufrir modificaciones importantes en posteriores estimaciones del INE, el balance del conjunto del año es de un fuerte crecimiento que obedece en parte a factores que se mantendrán, como la competitividad de la economía española o el tirón de los fondos europeos. El rebote del consumo, sin embargo, no es sostenible. Y a ello se añade el impacto del encarecimiento del dinero, con un Banco Central Europeo (BCE) que no manifiesta ninguna intención de querer dar tregua a su giro restrictivo. En conjunto, la demanda interna está abocada a la atonía. La incógnita proviene de la demanda externa y de un eventual cambio de actitud frente al riesgo por parte de las familias y de las empresas europeas.
PIB | En el cierre del año pasado, el producto interior bruto (PIB) de España se situó un 0,9% por debajo del nivel registrado en el último trimestre de 2019, antes de la pandemia. La industria es, después de la construcción, el sector que más lejos se encuentra de la plena recuperación. Los servicios, sin embargo, ya superan ese umbral. Por otra parte, sin descontar la inflación, las remuneraciones salariales se sitúan un 8,7% por encima del nivel anterior a la crisis sanitaria, mientras que en el caso de los excedentes empresariales el incremento con respecto a la situación previa a la covid alcanza el 16%.
Este artículo se publicó originalmente en el diario El País.
Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.
